E20首席合伙人傅濤

曾被稱為資本市場(chǎng)“寵兒”的環(huán)保行業(yè)，目前正遭遇融資困難、債務(wù)違約等問題，資本“寒冬”讓環(huán)保市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)大變動(dòng)。也有環(huán)保企業(yè)認(rèn)為，相對(duì)來講民營企業(yè)的生存環(huán)境更加艱巨了。

“越是在這個(gè)時(shí)代，就越要理性的看待市場(chǎng)，重新認(rèn)識(shí)商業(yè)。”在環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班第七期結(jié)業(yè)課上，E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤從目前的市場(chǎng)大環(huán)境出發(fā)，與學(xué)員們分享了對(duì)新時(shí)代特征的認(rèn)知，以及在新環(huán)境下，環(huán)保企業(yè)如何獲得資本的助力。他強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定地相信趨勢(shì)力量，并從“愚公移山”揭示的商業(yè)智慧，談到對(duì)新時(shí)代特征的認(rèn)知，以及企業(yè)的資本戰(zhàn)略。

根據(jù)傅濤博士現(xiàn)場(chǎng)授課內(nèi)容，中國水網(wǎng)進(jìn)行了整理，共根據(jù)三大主題形成了三篇系列文章，以下為第一篇：

傅濤用《愚公移山》的故事，來闡述智慧的商業(yè)邏輯。他指出，偉大的事業(yè)和創(chuàng)業(yè)就像愚公移山。

如果把“愚公移山”的行為比作創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，愚公就是一位企業(yè)家：“他樹立了一個(gè)高遠(yuǎn)而樸實(shí)的夢(mèng)想，為改善交通，他主持召開戰(zhàn)略討論會(huì)，提出要把太行和王屋兩座山移走的規(guī)劃。其妻作為合伙人，提出土堆于何處的技術(shù)方案困惑，達(dá)成統(tǒng)一之后，公司全面展開行動(dòng)。京城氏之遺男受戰(zhàn)略感召加盟愚公。智叟作為另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)家嘲笑愚公的戰(zhàn)略愚蠢。愚公則提出了“子子孫孫無窮匱也”的戰(zhàn)略途徑，繼續(xù)沿著既定戰(zhàn)略前行。最后愚公的行為引起了操蛇之神的注意，將其的夢(mèng)想和行動(dòng)呈報(bào)于帝，感動(dòng)了帝，于是帝派二位神仙幫助愚公完成了戰(zhàn)略壯舉。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)目標(biāo)?！?/p>

傅濤分析，在“愚公移山”的故事里， 其實(shí)有四個(gè)主要角色：愚公、族人、智叟、神仙。愚公是移山夢(mèng)想的發(fā)起者，也是主導(dǎo)者，可以看作是環(huán)保企業(yè)。族人是愚公的同行者，也是他夢(mèng)想的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。智叟是外部輿論，是觀望者，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。神仙是合作者，現(xiàn)階段主要指資本的力量。這四個(gè)角色構(gòu)成了環(huán)境企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，愚公移山的故事則很好地詮釋了環(huán)保企業(yè)發(fā)展的商業(yè)邏輯：

四個(gè)關(guān)鍵詞：夢(mèng)想、路徑、行動(dòng)、目標(biāo)

首先，夢(mèng)想要高遠(yuǎn)而樸實(shí)，忌不上不下。

“愚公移山”的故事之所以會(huì)廣為流傳，是因?yàn)橛薰倪h(yuǎn)大夢(mèng)想，要將堵住路的兩座大山移走，這個(gè)夢(mèng)想很遠(yuǎn)大，但卻又很樸實(shí)，最終是為了百姓出入方便。

習(xí)近平總書記在黨的“十八大”上首先講的就“中國夢(mèng)”，為“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大夢(mèng)想”?！爸袊鴫?mèng)，我的夢(mèng)”，中華民族的百年夢(mèng)想要讓每個(gè)百姓能夠感知和體會(huì)到。

企業(yè)家也一樣，首先要實(shí)現(xiàn)客戶的夢(mèng)想、員工的夢(mèng)想，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)家自己的夢(mèng)想。

其次，路徑要簡(jiǎn)單而清晰，不怕漫長怕復(fù)雜。

愚公實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路徑很笨，不僅需要“子子孫孫無窮匱也”，而且“投諸渤海之尾，隱土之北?！薄昂钜坠?jié)，始一反焉?！薄奥窂诫m長但不復(fù)雜?！备禎J(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)就是要簡(jiǎn)單。

第三，行動(dòng)就是力量，一旦確定了目標(biāo)，行動(dòng)就要堅(jiān)定而有效，怕的不是行動(dòng)力低下，而是沒有行動(dòng)。

傅濤用掃地機(jī)器人為例，剛開始，掃地機(jī)器人工作時(shí)都會(huì)撞到墻，但按照同樣的路徑，多次撞墻之后，因?yàn)橛辛擞洃?，它就能找到作業(yè)路線的邏輯，可以掌握到哪里需要轉(zhuǎn)彎。“智慧是撞出來的，夢(mèng)想是行動(dòng)出來的?！?/p>

第四，目標(biāo)要具體而可感知，不怕小，怕過于高遠(yuǎn)。

愚公移山，應(yīng)該是先挖一座小山，而不是先挖一座大山之一毛。傅濤認(rèn)為，細(xì)節(jié)或者小事物才能雕刻得精致。比如，雕刻500個(gè)羅漢是一個(gè)巨大的工程，但當(dāng)方法論找了以后，從容易的地方入手，先雕刻一個(gè)極其精美的出來，然后標(biāo)準(zhǔn)化、帶隊(duì)伍等等，再招100個(gè)徒弟，就可以很快將500個(gè)羅漢都雕刻完成。在這個(gè)過程中，可能會(huì)有人看到精美的成品后，決定投入資金，這樣就又加快了進(jìn)度。但如果反之，500個(gè)羅漢都先雕刻一個(gè)大概，可能花上多10倍的時(shí)間都完不成。

億利集團(tuán)為何能得到習(xí)近平總書記的贊揚(yáng)?原因就在于，他們近30年堅(jiān)守內(nèi)蒙古庫布其沙漠，造林6000多平方公里，既造就了綠水青山，也掙到了金山銀山;同時(shí)解決了近10萬人口的脫貧問題，讓老百姓過上了好日子。在億利參與組織的國際治沙會(huì)議上，現(xiàn)任中央政治局常委汪洋還親自到場(chǎng)宣讀了賀信。

當(dāng)目標(biāo)具體而可感知，行動(dòng)又卓有成效后，必然會(huì)得到助力。

大與?。簣D難于其易，為大于其細(xì)

《道德經(jīng)》第六十三章中寫道，“圖難于其易，為大于其細(xì);天下難事，必做于易，天下大事，必做于細(xì);事故圣人終不為其大，而能成其大?！备禎忉屨f，這就強(qiáng)調(diào)策劃大事情要從細(xì)處入手，做一件難事，要從容易的方面入手。圣人從不為大事，卻總能成就大事。無論有多大的夢(mèng)想，多大的思考，都要先做小事，而且要不停得做小事。

我國最早在深圳做特區(qū)試點(diǎn)，實(shí)際上，是在做一個(gè)小規(guī)模的摸著石頭過河，摸索出了路徑，后來就可以在很多地方復(fù)制。

這也就不難理解為什么習(xí)近平總書記如此關(guān)心“廁所革命”、“垃圾分類”等問題。企業(yè)要做大，也必須要在細(xì)微處、在易處做到極致。不做小事的人，一定做不成大事。圣人成其大，但都是為其小。萬丈高樓平地起，都是一磚一瓦做起來的。夢(mèng)想要很大，心里要有高樓、有殿堂，但是要從一磚一瓦的小事情做起。

格局：有多大的格局才能做多大的事情

做事的格局，實(shí)際上看的是在什么樣的時(shí)間尺度、空間尺度上看待問題。

傅濤引用“塞翁失馬”的故事來作比喻，塞翁經(jīng)過4次福禍轉(zhuǎn)化，從更大時(shí)間維度上看，一時(shí)雖然受到損失，也許反而因此能得到好處。

同樣的，目前全國嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)，資本收緊，環(huán)保企業(yè)遭遇挫敗。從更寬的維度來看，可能結(jié)果會(huì)是相反的。

“綠水青山就是金山銀山”，雖然看上去是矛盾的，但如果在更長遠(yuǎn)的時(shí)間維度來看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的價(jià)值。

比如企業(yè)家和商人不同，商人看重的是每一筆貨，按件計(jì)算。企業(yè)家的格局更大，有很多投資行為，需要長時(shí)間的投入才能看到回報(bào)。

格局就是尺度，如中國共產(chǎn)黨可以按照幾十年，甚至百年來做規(guī)劃，但美國政府一般是四年的跨度期，很難做長期規(guī)劃。因此，我們能夠提出生態(tài)文明建設(shè)的千年大計(jì)。

有多大的格局才能做多大的事情。格局大是夢(mèng)想大，但做事要從小事入手。本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)的是，在一個(gè)開放系統(tǒng)中做大事，作為企業(yè)家，要學(xué)會(huì)算大帳。大市場(chǎng)是客戶、政府、資本和企業(yè)四方互動(dòng)協(xié)同，共同互動(dòng)才能推進(jìn)發(fā)展。

傅濤強(qiáng)調(diào)，夢(mèng)想要遠(yuǎn)大，但要與人民的利益一致。中國正快步進(jìn)入一個(gè)政治正確的時(shí)代。對(duì)于企業(yè)來說，符合“政治正確”，就會(huì)獲得政治賦能，獲得黨和國家的肯定和支持，順勢(shì)而為，加速發(fā)展。不符合“政治正確”，企業(yè)一定難以做得偉大，難以走得長遠(yuǎn)。

上善若水：順勢(shì)和堅(jiān)守

《道德經(jīng)·第八章》中寫道，“上善若水，水善利萬物而不爭(zhēng)。處眾人之所惡，故幾於道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭(zhēng)，故無尤?！?/p>

《道德經(jīng)》中沒有把善與惡對(duì)應(yīng)起來，而是將善與不善相對(duì)應(yīng)?！吧啤睂?shí)際上是一個(gè)會(huì)意字，從羊從言，善的本意是順，順從性最好就是所謂的“上善”。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)是與水關(guān)聯(lián)最緊密的產(chǎn)業(yè)，山水林田湖草是一個(gè)生命共同體，環(huán)境產(chǎn)業(yè)與水也是一個(gè)命運(yùn)共同體，相生相伴。很多環(huán)境企業(yè)都將“上善若水”作為企業(yè)的核心價(jià)值。E20環(huán)境平臺(tái)也始終秉持以“上善若水”為核心的企業(yè)文化體系。

傅濤強(qiáng)調(diào)，在變革的時(shí)代下，企業(yè)更應(yīng)該有“上善若水”的心態(tài)。現(xiàn)在很多遭遇打擊和重創(chuàng)的環(huán)境企業(yè)很大程度上是因?yàn)樾牟混o。“事善能”，要做自己能力范圍內(nèi)的事情。一些環(huán)境企業(yè)在政策利好的環(huán)境中，迷失了自我，風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)減弱，大肆擴(kuò)張、過于冒進(jìn)，追求快速的市場(chǎng)布局，如大手筆布局PPP項(xiàng)目等，結(jié)果也埋下了隱憂，最終要走向滅亡。

順勢(shì)而為是上善若水的本質(zhì)，但目前很多人對(duì)“順勢(shì)”有很多誤解，“順勢(shì)”不是來回漂移，強(qiáng)調(diào)的是方向和邏輯始終不變，等待政策的到來，自然會(huì)實(shí)現(xiàn)“扶瑤直上九萬里”。

政策之心是政治，環(huán)境產(chǎn)業(yè)是政策拉動(dòng)型的產(chǎn)業(yè)，政治是環(huán)境產(chǎn)業(yè)之本，作為環(huán)境企業(yè)家如果讀不懂政治，只是在商言商，就會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)。只有在政策上找出政治的原理，才能理解環(huán)境產(chǎn)業(yè)的政策和市場(chǎng)，要讀懂政策之“心”，等待時(shí)機(jī)。

政策沒有到來之前，企業(yè)要做的就是苦練內(nèi)功，不能朝三暮四。要堅(jiān)守方向，做行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，無論是行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，還是細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)，在大勢(shì)來的時(shí)候，都要不斷放大勢(shì)能，延長優(yōu)勢(shì)時(shí)間，在大環(huán)境不利的情況下，要學(xué)會(huì)收斂羽翼。

傅濤強(qiáng)調(diào)，機(jī)會(huì)不是給有準(zhǔn)備的人，而是給方向清晰而堅(jiān)定的人。

E20水網(wǎng)固廢網(wǎng)微信將陸續(xù)發(fā)布系列之二、之三。

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編輯： 趙凡